Twój Przedstawiciel na targach w Chinach i Hong Kongu
Udział w targach w Chinach i Hong Kongu jest znakomitą okazją do prezentacji oferty produktowej dla potencjalnych odbiorców w Chinach ale i na całego świata.
W Chinach i Hong Kongu każdego roku odbywa się kilkanaście tysięcy imprez targowych. Na każde targi przychodzi kilkadziesiąt tysięcy potencjalnych kupców z Chin i często także spoza Chin. Targi to doskonała okazja do budowania i wzmacniania kontaktów z aktualnymi i nowymi partnerami, poznania nowych trendów, produktów, konkurentów. Targi, a także czas po targach to możliwość bezpośrednich spotkań i rozmów z potencjalnymi partnerami, z jednej i drugiej strony, z wystawcami i zwiedzającymi. Zapraszamy do udziału w targach branżowych organizowanych w Chinach i Hong Kongu. Targi branżowe w Chinach i Hong Kongu ze względu na specyfikę rynku chińskiego to najskuteczniejszy sposób nawiązywania kontaktów handlowych z chińskimi odbiorcami, ale także z potencjalnymi partnerami z całego świata. Oferujemy Państwu kompleksową obsługę na targach:
Prezentacja Państwa oferty produktowej na targach bez osobistego udziału Dla firm, które chcą zaprezentować swoją ofertę produktową na targach bez osobistego udziału, oferujemy możliwość prezentacji Państwa produktów na naszych stoiskach ( indywidualnych lub multibrandowych ). Prezentacja produktów na naszych stoiskach jest znacznie tańszą formą prezentacji Państwa produktów w stosunku do kosztów osobistego udziału w targach zagranicznych. Oferujemy kompleksową prezentację Państwa produktów na targach na naszym stoisku:
Teraz Państwa firma nie musi wysyłać delegacji na wybrane imprezy targowe. Będziemy reprezentować Państwa interesy na wybranych imprezach targowych. Zapraszamy do współpracy: CTS Suifeng
Targi i wystawy w Chinach 2015
Kompleksowa obsługa wizyt handlowych w Kantonie ( Guangzhou ). Zapraszamy do współpracy wszystkich zainteresowanych obsługą podczas imprez targowych, misji handlowych i wizyt w fabrykach w Kantonie ( Guangzhou ) w Chinach. Najbliższe Targi Kantońskie Wiosna 2014 Lista imprez targowych w Kantonie ( Guangzhou ) 2014 Lista imprez targowych w Chinach 2014 roku - EventsEye Lista imprez targowych w Chinach 2014 roku - BizTradeShows Imprezy targowe w Hong Kongu 2015
Lista imprez targowych w Hong Kongu 2014 roku - EventsEye
Lista imprez targowych w Hong Kongu 2014 roku - BizTradeShows Imprezy targowe w Hong Kongu 2014 organizowane przez HKTDC 6 - 9 kwiecień 2014 HKTDC Hong Kong International Lighting Fair 2014 (Spring Edition) 13 - 16 kwiecień 2014 HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Spring Edition) 2014 13 - 16 kwiecień 2014 HKTDC International ICT Expo 2014 20 - 23 kwiecień 2014 HKTDC Hong Kong Houseware Fair 2014 20 - 23 kwiecień 2014 HKTDC Hong Kong International Home Textiles and Furnishings Fair 2014 27 - 30 kwiecień 2014 HK Int'l Printing & Packaging Fair 2014 27 - 30 kwiecień 2014 HKTDC Hong Kong Gifts & Premium Fair 2014 7 - 9 maj 2014 HKTDC Hong Kong International Medical Devices and Supplies Fair 2014 13 - 16 październik 2014 electronicAsia 2014 13 - 16 październik 2014 HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Autumn Edition) 2014 27 - 30 październik 2014 HKTDC Hong Kong International Lighting Fair 2014 (Autumn Edition) 29 październik - 1 listopad 2014 Eco Expo Asia 2014 5 - 7 listopad 2014 HKTDC Hong Kong Optical Fair 2014 6 - 8 listopad 2014 HKTDC Hong Kong International Wine & Spirits Fair 2014 Protokół i zwyczaje biznesowe w Chinach.
Protokół i zwyczaje biznesowe w Chinach – pierwsza lekcja przed spotkaniem
Zwykło się nazywać Chiny śpiącym gigantem. Teraz, będąc jednym z najszybciej rozwijających się krajów świata, ten gigant się budzi. Minęło 29 lat odkąd Chiny zaczęły reformować swoją gospodarkę i otwierać się na zewnątrz. W tym czasie przekształciły się z biednego i zacofanego kraju w pretendenta do miana mocarstwa. Chińczycy wierzą, że ich zwyczaje są jedynymi właściwymi i wszyscy powinni się do nich stosować. Oczywiście zasady zachowania nie są już wymuszane przez feudalne stosunki i ich znaczenie zmalało, jednak wciąż pozostaje niezwykle istotne. Mieszkańcy Zachodu dokonują transakcji, które, jeżeli przeprowadzone z sukcesem, doprowadzają do powstania związku. Dla Chińczyków wygląda to inaczej. Wierzą oni, że partnerzy powinni najpierw zbudować więź, która, jeżeli okaże się trwała, będzie kontynuowana komercyjną transakcją. W Chinach interesy z obcokrajowcami są wynikiem uważnego kultywowania relacji, dzięki którym powstaje zaufania między partnerami. Chińczycy są dumni ze swojej kultury, przez co można ich łatwo urazić. Najlepiej nie wspominać o Tajwanie, Tybecie lub dyskusji o przestrzeganiu praw człowieka w ich kraju. Wiele polskich firm prowadzi interesy z Chińczykami, jednak części się to nie udaje ze względu na brak znajomości etykiety biznesu w Chinach. Ich grzeczność nie jest tożsama z polską grzecznością. Prostym przykładem jest sytuacja gdzie mieszkańcy Europy są uczeni by jak najszybciej przechodzić do sedna sprawy, nie marnując cudzego czasu. Jeżeli ma się coś do powiedzenia należy to powiedzieć. W chińskiej kulturze wygląda to zupełnie inaczej. Oto kilka użytecznych wskazówek dotyczących zachowania przy stole, bazujących na moich negocjacyjnych doświadczeniach dla polskich klientów w Chinach:
Czy wielu Chińczyków mówi po angielsku? Język jest największym wyzwaniem dla większości obcokrajowców odwiedzających Chiny. Miejscowi przeważnie znają tylko kilka wyrażeń po angielsku. Najlepiej zabrać ze sobą „rozmówki" (i wskazywać na właściwe słowa i chińskie litery) oraz poprosić obsługę hotelu o napisanie listy adresów dla taksówkarzy. Przed wyjazdem do Chin warto poznać kilka podstawowych zwrotów. Dalekowschodni partnerzy biznesowi będą pod wrażeniem, ponieważ utożsamiają naukę chińskiego z zainteresowaniem swoim krajem. Będąc obcokrajowcem w Polsce, zawsze pozytywnie zaskakuję swoich klientów gdy próbuję się przedstawić po polsku (mimo, że polska wymowa jest bardzo trudna). Jeżeli są Państwo w stanie wymówić nawet kilka słów po Chińsku, pomoże to położyć trwalsze fundamenty pod relację biznesową. Oto kilka zwrotów (w nawiasie polska wymowa): Nin hao ma (Nin hał ma) - Jak się masz? Wo hen gaoxing ren shi nin (Ło hen gałsin ren szy nin) - Miło Cię poznać. Wo shi bi de (Ło szy bi de) - Jestem Piotr Wo lai zi bo lan (Ło laj tzy po lan)- Jestem z Polski. Tai Gui Le (Taj guj le) - Za drogo. Xie xie (Sie sie) - Dziękuję. Qing zuo (Cing cło)- Proszę usiąść. Zai jian (Ciaj cien)- Dowidzenia. Podawanie ręki przy spotkaniach biznesowych stało się popularnym powitaniem, jednak czasami spotkają się Państwo z sytuacją, gdy Chińczycy pomijają to i od razu przechodzą do wymiany wizytówek. Interakcje między kobietami i mężczyznami nie powinny być przesadnie wylewne. Po podaniu ręki na powitanie, powinno się unikać kontaktu fizycznego takiego jak przytulanie lub całowanie w policzek. Jest dużo więcej zasad, które obcokrajowiec w Chinach powinien znać przed przystąpieniem do robienia interesów np. wymiana wizytówek, tematy, o których nie powinno się wspominać przy rozmowie, umiejętności potrzebne do wynegocjowania pożądanej ceny oraz zbudowania właściwego „Guanxi" z Chińczykami. Wiele z chińskiej etykiety biznesu czerpie z ich podstawowych wartości kulturalnych, takich jak respekt dla wieku i pozycji oraz orientacja na cele grupowe raczej niż na indywidualne. W tym samym czasie Chińczycy mają niewielką wyrozumiałość dla przesadnej ekspresji emocji lub głośnego zachowania, przy dużej wartości i znaczeniu związków. Przede wszystkim każdy importer powinien posiadać choć odrobinę wiedzy o Chinach i chińskiej kulturze biznesu, ponieważ znajomość właściwego protokołu i manier jest zdecydowanie kluczem do odniesienia sukcesu w długotrwałym partnerstwie z Chińczykami. Więcej: ConnectAsia.pl Jak odnaleźć i wybrać wysokiej jakości dostawcę z Chin.
Jak odnaleźć i wybrać wysokiej jakości dostawcę z Chin?
Jeżeli jeszcze nie przenieśli Państwo swoich działań poza granice kraju czas najwyższy aby się nad tym zastanowić. Według zapowiedzi banku światowego, w związku z globalną recesją, wzrost PKB Chin wyniesie 6,5%. Osiągną one tym samym poziom, którego strefa euro, nawet ta sprzed kryzysu, mogłaby im tylko pozazdrościć. Wiele firm, które dbają o koszty, już dawno pomyślało o tym by założyć fabryki w Chinach lub po prostu stamtąd importować. Jeżeli nie brali Państwo nigdy takiej możliwość pod uwagę, być może teraz, gdy dynamika produkcyjna Chin tak szybko się zmienia, nastał odpowiedni czas na podjęcie tych działań. Według chińskiego Ministerstwa Handlu, w 2008 roku, prawie 640,000 zagranicznych firm otworzyło biura w Chinach, z całością inwestycji przekraczającą 810 miliardów dolarów amerykańskich. Wprowadzenie dużych ilości zagranicznego kapitału przyspieszyło proces industrialnej modernizacji Chin. Założenie wielu spółek joint venture, jak również bazujących całkowicie na zagranicznym kapitale doprowadziło do bezprecedensowego wpływu pieniędzy, połączonego z pojawieniem się zaawansowanego sprzętu. Poprawiło to w dużym stopniu zaawansowanie technologiczne i poziom zarządzania chińskich przedsiębiorstw. Jak poradzą sobie Chiny w 2009 w środku obecnego ekonomicznego „dołka"? Eksperci wierzą, że pakiet stymulacyjny o wartości 586 miliardów dolarów amerykańskich pomoże, poprzez wzmożone inwestycje w infrastrukturę, zwalczyć bezrobocie, które wzrosło w związku ze zmniejszonym eksportem. Wczesne kalkulacje mówią o utworzeniu w ten sposób ponad 40 milionów miejsc pracy w ciągu następnych dwóch lat. Jeżeli nie jesteś gotowy na rozpoczęcie operacji w Chinach, outsourcing może być dobrym pomysłem. Jest on teraz na czołówkach wszystkich mediów, będąc gorącym tematem. Mimo to, w związku z niewielką wiedzą większości handlowców, dotyczącą poszukiwań odpowiednich dostawców w Chinach, kończą oni z produktem o złej specyfikacji, niskiej jakości, opóźnieniami w dostawie lub po prostu płacą zdecydowanie za dużo. Ci, którzy rozumieją jak rozpocząć handel z Chińczykami i później go kontynuować nie muszą borykać się z tymi problemami. Chciałbym zaproponować kilka sposobów poszukiwań i wyboru właściwego partnera biznesowego i dostawcy z Chin: Strony B2B Istnieje wiele witryn internetowych B2B, takich jak stworzona w Chinach Alibaba. Większość znajdujących się w niej firm istnieje naprawdę (poza sprzedawcami podróbek). Niestety, mimo iż Alibaba twierdzi, iż ich sprawdziła, nawet „złoci" dostawcy oraz członkowie trustpass niekoniecznie są tym za kogo się podają. W Polsce największą witryną B2B zajmującą się tematem importu z Chin jest BigChina.pl, która posiada trzy wersje językowe oraz szeroki asortyment produktów dla polskich importerów. Raporty weryfikacyjne dostarczane przez BigChina.pl są bardzo pomocne przy ocenie i wyborze właściwego dostawcy. Chińskie targi handlowe Targi kantońskie są największymi targami handlowymi w Chinach. W 2008 roku (sesja wiosenna) uczestniczyło w nich ponad 10,000 chińskich przedsiębiorstw. Komitet organizacyjny ustanowił wysoki próg dla chcących się przedstawić firm. Przykładem mogą być tu przedsiębiorstwa z branży tekstylnej. Tylko te mające obrót handlowy powyżej 3 milionów dolarów były dopuszczone do targów (to w przypadku firm z Chin wschodnich, te z zachodu miały limit ustawiony na poziomie 1 miliona dolarów). W związku z tym dostawcy, których spotkają Państwo na Kantońskich Targach Handlowych, są sprawdzeni i rekomendowani przez lokalne władze. Wielcy zamawiający zawsze znajdą idealnych dostawców na targach kantońskich. Jeżeli prowadzą Państwo mniejszą firmą, proponowałbym wybieranie małych, jednak szybko rozwijających się, partnerów, zamiast wielkich korporacji. Wielcy kupcy, tacy jak Wal-mart, Target itp., są priorytetami na liście wielkich dostawców. Interesy mniejszych kupców są pomijane w przypadku gdy brakuje mocy produkcyjnych do wypełnienia zamówień w okresie szczytu. Z kolei w małych firmach o wszystkich dba się z tą samą starannością. Innym powodem dla którego polecam mniejszych, lecz wysokiej jakości, dostawców z targów kantońskich, jest ich szybkość reakcji na Państwa zapytania i uwagi, co jest niezwykle istotne, szczególnie w przypadku skomplikowanych zamówień. Mój polski klient był pod ogromnym wrażeniem gdy zabrałem go na targi kantońskie w zeszłym roku Wyszukiwarka internetowa Polecam używanie wyszukiwarek internetowych takich jak Google i Baidu w celu znalezienia dostawców z Chin. Należy uważnie wpisywać frazę by uzyskać interesującą nas listę. Wielu dostawców prowadzi kampanie reklamowe pay per click na Google i Baidu, w związku z czym ich reklama pojawia się obok wyników wyszukiwarki. Reklamy PCC są dosyć nowe w Chinach więc pionierskie firmy stosujące tę metodę są na pewno warte Państwa uwagi. Organizacja branżowa Zawsze dobrym pomysłem jest przeszukanie strony internetowej organizacji danej branży lub kupno ich publikacji w celu poszukiwań wiarygodnych dostawców i kupców. Wiele osób powtarza „chińskie produkty są niskiej jakości". Nie zdają sobie sprawy z tego ile towarów jest produkowanych w Chinach. Mój aparat fotograficzny powstał w Chinach, mój telefon powstał w Chinach, mój komputer powstał w Chinach, cały świat produkuje i sprowadza z Chin. Wielu Europejczyków mówi „nie jedź do Chin", czego powodem jest brak znajomości tamtejszych realiów i umiejętności wyboru odpowiedniego dostawcy. Wciąż jest wiele okazji do odnalezienia niszowych rynków i zbudowania swojego biznesu wspólnie z Chińczykami. Z wielu powodów teraz jest właściwy czas na importowanie jakościowych produktów z Chin, obniżkę kosztów operacyjnych oraz, dzięki temu, cieszenie się większym zyskiem. Pierwszym pytaniem jest: „Czy są Państwo gotowi na Chiny?" Więcej: ConnectAsia.pl Chiński bubel czy zła kontrola jakości ?
Chiński bubel czy zła kontrola jakości?
Łatwo jest narzekać, że chińskie produkty są niskiej jakości, ale czy nie przycisnąłeś Chińczyków zbyt mocno by uzyskać niższą cenę, ignorując kontrolę jakości? Inspekcje w Chinach nigdy nie są łatwe, jeżeli jednak masz swój własny system i procedury, ułatwi Ci to życie. Poniżej kilka rad jak otrzymać lepszą kontrolę jakości w Chinach. Określ swoją kopię wzorcową dla chińskiej fabryki Kopie wzorcowe są przedmiotami, do których powinna odnośić się fabryka, Twoja firma i każdy szukający szczegółów. Specyfikacja Produktu: Upewnij się, że masz bardzo szczegółową specyfikacje każdego produktu. Stwórz formę, która jest przesyłana z Twojej firmy przy każdym zamówieniu, tak by dostawca wiedział jakiej specyfikacji wymagasz. Nie pomijaj żadnych szczegółów. Ich brak w zamówieniu oznacza, że dajesz fabryce w tym względzie wolną rękę i wolny wybór. Jeżeli są jakiekolwiek wątpliwości, możesz dopisać: "wszystkie pozostałe szczegóły takie jak w zatwierdzonej próbce". Nie dawaj fabryce możliwości wyboru jeżeli nie są Twoim zaufanym współpracownikiem. Gotowość materiałów graficznych: Upewnij się, że dostarczasz przejrzyste materiały graficzne dotyczące produktu, artworków na pudełko, instrukcji obsługi oraz kartonu eksportowego. Fabryka nie może produkować bez otrzymania informacji na temat opakowania. Nie naciskaj na produkowanie towaru i przechowywanie go niezabepieczonego w magazynach, jako że bez opakowania może on ulec uszkodzeniu. Zatwierdzone próbki: Upewnij się, że zamówiony towar jest produkowany zgodnie z zatwierdzoną próbką. Wspomnij o tym na zlecieniu zakupu (PO) powolując się na konkretną datę, w której próbki były oceniane. Gdy inspekcje jakości sa zakończone, to oraz pisemne zamówienie będą potrzebne do porównania z ostatecznym produktem. Inspekcja Produkcji Początkowa Inspekcja Produkcji: Ma miejsce gdy 0 - 20% produkcji zostało ukończonej, co pozwala na natychmiastowy wgląd w przygotowania fabryki oraz możliwe problemy, jako że wciąż jest wystarczająco dużo czasu na dokonanie poprawek. Inspekcja w Czasie Produkcji Ta inspekcja powinna być w stanie ustalić problemy z produkcją w trakcie jej trwania. Dostarcza uszczegółowiony raport na temat harmonogramu produkcji, jej stanu oraz analizę wykorzystywania surowców. Ostatnia Kontrola Wyrywkowa: Reprezentatywna ilość próbek, bazująca na standardzie AQL, jest wyciągana z magazynów i kontrolowana ze szczególnym uwzględnieniem bezpieczeństwa produktu, jakości, wykonawstwa, funkcji, kolorze oraz innych. Skorzystaj z kontroli jakości. Znajdź profesjonalistów, którzy będą dbali o Twój spokojny sen. Szkolenie Dobre przeszkolenie inspektorów jakości jest tak ważne jak powyższe kroki. Musisz z nimi współpracować, tak by zrozumieli na czym polega ten system, jak działa oraz, co najważniejsze, kiedy zadawać pytania. Zdarzą się przypadki gdy coś nie jest w 100% doskonałe, a wtedy będą oni musieli podjąć decyzję. Oczywiście ważne jest określenie kiedy to menedżer musi się pojawić by samemu określić stotunek firmy do produktu. Stwórz bibliotekę przykładów oraz ilustracji do przeglądu. Spędź czas ze swoimi kontrolerami i pozwól im zaoferować swoje opinie. Gdy jesteś pewien, że poradzą sobie sami, pozwól im na to. Menadżer może się pojawić z niezapowiedzianą wizytą na juz trwającej inspekcji, oferując radę, pomoc oraz uzyskując feedback od chińskiego dostawcy. Zdziwisz się jak twardzi i staranni są inspektorzy, jeżeli spędzisz czas na ich wyszkoleniu. Znajdź dobrą fabrykę w Chinach Jeżeli chcesz zbudować długotrwałą więź z fabryką sugeruję wykonanie jej audytu. Bazując na jego raporcie uzyskasz większą pewność co do jej możliwości produkcyjnych, standardów pracy, itp. Jeżeli fabryka, z którą chcesz współpracować nie zgadza się na powyższe kroki lub znajduje wymówki by ich nie wypełnić, zakończ swoją współpracę z nimi. Siła woli potrzebna by odejść od dostawców niespełniających Twoich norm jakościowych jest niezbędna dla przyszłości Twojego biznesu. W Chinach jest masa fabryk głodnych biznesu, dostarczających produkty wysmienitej jakości. Więcej: ConnectAsia.pl |
Twój Partner w Chinach
CTS SUIFENG INT'L
Kontakt w Polsce Email: info@fcslogis.com Mob.: 0048 668 617 068 Siedziba firmy 20 Hetai Road, Baiyun, Guangzhou (Canton) 510440, Guangdong Province, China info@fcslogis.com Mob: 0086 139 2625 0504 Tel: 0086 20 61197388 QQ: 871585917 Aktualności targowe
HKTDC Exhibitions and Conferences
Sourcing Fairs by Global Sources
Alibaba.com Trade Show Center
|
